Se você está pensando em se tornar empreendedor, provavelmente, você irá se deparar com dois caminhos possíveis: comprar uma franquia de alguma marca sólida ou construir uma marca da estaca zero. Acredito que a primeira possibilidade seja mais interessante se você deseja correr menos riscos e abreviar a consolidação do negócio, entretanto, esse caminho nem sempre é uma boa apólice. Por outro lado, empreender uma marca do zero exigirá de você um espírito de Cristóvão Colombo em busca da conquista do paraíso. As recompensas podem ser gigantes e os prejuízos também, principalmente, em um país com carga tributária absurda.

Imaginando que você escolheu a segunda e mais ousada opção tenha sempre em mente como ponto de partida o seguinte fato: a maioria das categorias de negócio está saturada de marcas. Pensar friamente sobre esse pequeno detalhe por si só já dá um frio na espinha. Então, você precisará perder um tempo razoável com o planejamento do seu negócio, principamente, aprender a formular perguntas existenciais: Como posicionar a minha marca? Como criar vantagem competitiva? Como atrair clientes? Qual o potencial de mercado? É interessante notar que você terá que tomar uma série de decisões de marketing para aumentar as chances da sua marca decolar, porque a maioria esmagadora permanece no chão. O fundamental é desenvolver uma estratégia consistente para a marca, de modo que você já ingresse no mercado de um forma diferenciada. Se você entrar no mercado de forma similar a concorrência, a probabilidade de sua marca ganhar um market share expressivo é quase nula, ou ainda pior, a sua marca corre o risco de ser varrida do mapa em meio ao temporal da concorrência. Os erros cometidos por empresários são os mais variados: superestimam o tamanho do mercado, começam subnutridos no start-up de comunicação para a marca, não fazem uso de pesquisa de mercado, não olham marketing como investimento e sim como despesa, não desenham uma identidade clara e poderosa para a marca, não avaliam em profundidade o posicionamento das marcas concorrentes, ignoram a relação entre força de marca x rentabilidade do negócio.

É preciso entender que construção de marca é um processo contínuo que nunca acaba. A Coca-Cola depois de 100 anos continua a investir pesado em sua marca. No fundo é uma roda viva. Portanto, seja inteligente e sempre coloque o investimento em marca como uma prioridade para o seu negócio. Investimento em marca gera passivo a curto prazo e ativo no longo prazo.