O poder do marketing de incentivo
A pergunta dos empresários é sempre a mesma: como alavancar as vendas? É claro que não existe mágica, mas algumas ferramentas, dentre as quais, o marketing de incentivo que representa um mercado de US$ 30 bilhões, dão um bom empurrãozinho. Só para ilustrar, a John Deere americana, uma gigante global do setor de implementos agrícolas lançou um programa de incentivo para seus revendedores no mercado americano. E olha só os números gerados pela campanha: a empresa obteve um ROI (retorno sobre o investimento) incrível, ou seja, cada dólar investido na ação reverteu em US$ 67 de venda incremental. Os objetivos de venda foram superados em mais de 100%! Portanto, é bom não confiar apenas na automotivação das pessoas. É preciso algo a mais.
Artigos Relacionados
Publicado por Jemon em 16 de abril de 2007 arquivado em Marketing | 3 Comentários »
21 de abril de 2007 às 9:20 am
Tendo em vista que se trata de um mercado competitivo onde há megaempresas como New Holland e Caterpillar competindo com a John Deere, o retorno sobre investimento de 67 para 1 é fantástico! Queria saber qual é a fórmula do incentivo que eles utilizaram, pois por aqui as “cenourinhas” que nós temos usado não têm tido muito êxito. Talvez o Bugio possa ter uma explicação.
7 de maio de 2007 às 3:41 pm
Existem várias interpretações sobre esta ferramenta de marketing, algumas expõem preocupações recorrentes envolvendo riscos tributários e trabalhistas e outros, acerca da eficácia da estratégia e retorno do investimo que as empresas investem para sua concretização.
Na verdade, esta ferramenta é importante para qualquer negócio; assim como a publicidade de grande impacto, as promoções de ponto de venda, o incentivo é fundamental na gondola, quando o vendedor é seu principal agente de venda.
E ele participando de um processo como este: com regras claras, reconhecimento e recompensa adequada, será sem dúvida nenhuma seu maior aliado para o alcance de suas metas……
5 de dezembro de 2008 às 4:15 pm
Não há nenhuma ação de incentivo que se sustente só com recompensas.
Pesquisas indicam que o dinheiro é apenas o terceiro motivo que levam as pessoas a ficarem em seus postos de trabalho. O primeiro grande motivo que desmotiva qualquer ser humano em uma empresa é a perspectiva (neste caso a falta dela). O segundo motivo é o ambiente de trabalho. A tradução disso é que muitos "papas" do marketing investem suas fichas em uma campanha de incentivo com prêmios fabulosos e deixam para trás o mais valioso dos premios:: O Reconhecimento. A melhor combinação que pode haver para motivar uma pessoa é o RECO-RECO (Reconhecimento e Recompensa).